Beberapa aspek
penjualan yang alami dan, sementara mereka mungkin tidak mudah untuk menguasai,
mereka setidaknya masuk akal dari awal. Konsep menutup penjualan adalah contoh
sempurna. Jika Anda tidak memerlukan prospek Anda untuk membuat keputusan di
tempat, mereka mungkin tidak akan - masuk akal, kan? Tapi konsep lainnya yang
tidak begitu mudah untuk membungkus sekitar kepala Anda. Berikut adalah empat dari
yang paling penting bersama dengan beberapa alasan mengapa mereka bekerja
dengan cara yang mereka lakukan.
# 1 Menjual
Membunuh Penjualan
Semua orang
membenci akan "dijual." Semakin banyak Anda temui sebagai penjual
halus stereotip, semakin mematikan prospek. Mendekati penjualan sebagai sesuatu
yang lain - baik itu konsultasi, mini-kelas, atau kemitraan - membuat menjual
jauh lebih menyenangkan bagi kedua sisi transaksi dan meningkatkan kemungkinan
benar-benar mendapatkan penjualan dibuat. Jadi alih-alih berfokus pada tujuan
menjual sesuatu, mengubah tujuan Anda menjadi salah satu membantu pelanggan.
Tergantung pada pendekatan Anda suka, Anda dapat menampilkan diri sebagai guru,
konsultan, sumber daya, mitra, dll. Hanya tidak menampilkan diri sebagai
seorang tenaga penjualan.
