4 Prinsip-Prinsip Penjualan Mundur
Posted by
Beberapa aspek
penjualan yang alami dan, sementara mereka mungkin tidak mudah untuk menguasai,
mereka setidaknya masuk akal dari awal. Konsep menutup penjualan adalah contoh
sempurna. Jika Anda tidak memerlukan prospek Anda untuk membuat keputusan di
tempat, mereka mungkin tidak akan - masuk akal, kan? Tapi konsep lainnya yang
tidak begitu mudah untuk membungkus sekitar kepala Anda. Berikut adalah empat dari
yang paling penting bersama dengan beberapa alasan mengapa mereka bekerja
dengan cara yang mereka lakukan.
# 1 Menjual Membunuh Penjualan
Semua orang membenci akan "dijual." Semakin banyak Anda temui sebagai penjual halus stereotip, semakin mematikan prospek. Mendekati penjualan sebagai sesuatu yang lain - baik itu konsultasi, mini-kelas, atau kemitraan - membuat menjual jauh lebih menyenangkan bagi kedua sisi transaksi dan meningkatkan kemungkinan benar-benar mendapatkan penjualan dibuat. Jadi alih-alih berfokus pada tujuan menjual sesuatu, mengubah tujuan Anda menjadi salah satu membantu pelanggan. Tergantung pada pendekatan Anda suka, Anda dapat menampilkan diri sebagai guru, konsultan, sumber daya, mitra, dll. Hanya tidak menampilkan diri sebagai seorang tenaga penjualan.
